مانی مبینی کیست؟
من مانی مبینی هستم؛ مشاور، مدرس و منتور بازاریابی و فروش سازمانی (B2B و B2G) با تمرکز ویژه بر صنعت فناوری اطلاعات، نرمافزار، تجهیزات شبکه و امنیت سایبری.
فعالیت حرفهای من در حوزه فناوری اطلاعات و مهندسی کامپیوتر از سال ۱۳۷۴ آغاز شد. پس از سالها فعالیت فنی در حوزه سیستمهای اطلاعاتی و زیرساختهای فناوری، بهتدریج مسیر حرفهای من به سمت بازاریابی و فروش راهکارهای سازمانی تغییر پیدا کرد. در ادامه نیز برای تکمیل این مسیر، در حوزه مدیریت کسبوکار فناوری اطلاعات ادامه تحصیل دادم.
از سال ۱۳۸۸ بهصورت جدی وارد حوزه فروش سازمانی در بازار فناوری اطلاعات شدم؛ حوزهای که فروش در آن اغلب پیچیده، چندلایه و مبتنی بر تعامل با مدیران ارشد، مدیران فناوری اطلاعات، مدیران مالی و واحدهای تصمیمگیر سازمانی است. طی این سالها تجربه فعالیت در فروش B2B (فروش به شرکتها) و فروش B2G (فروش به سازمانها و نهادهای دولتی) را در پروژههای متعددی داشتهام.
در حال حاضر علاوه بر مسئولیت مدیریت بازاریابی و فروش در یک شرکت دانشبنیان فعال در حوزه امنیت سایبری، به عنوان مشاور بازاریابی و فروش سازمانی با شرکتهای مختلف در صنایع گوناگون همکاری میکنم. تمرکز اصلی این همکاریها بر طراحی و بهبود استراتژی فروش B2B، توسعه بازار سازمانی، ساختاردهی تیم فروش، و افزایش نرخ موفقیت در قراردادهای سازمانی است.
تجربههای مشاورهای من تنها به صنعت فناوری اطلاعات محدود نبوده و در حوزههای مختلفی از جمله:
- صنعت چاپ
- مواد اولیه شیمیایی
- تجهیزات و تأسیسات صنعتی
- صنایع و تجهیزات معدنی
- حملونقل و لجستیک بینالمللی
نیز به مدیران شرکتها برای توسعه فروش سازمانی و ورود به بازارهای B2B و B2G کمک کردهام.
در کنار فعالیتهای اجرایی و مشاورهای، بخشی از تمرکز من بر آموزش بازاریابی و فروش سازمانی است. در این دورهها تلاش میکنم تجربیات واقعی بازار، چالشهای فروش سازمانی و روشهای عملی موفقیت در فروش به سازمانها و نهادهای دولتی را با مدیران و کارشناسان فروش به اشتراک بگذارم.
همچنین به عنوان کارشناس حوزه امنیت سایبری و فناوری اطلاعات در برنامهها و گفتگوهای رسانهای از جمله رادیو و تلویزیون حضور داشتهام و درباره چالشها و تهدیدهای امنیت سایبری برای سازمانها صحبت کردهام.
اگر شما نیز به دنبال این موارد هستید:
- توسعه بازاریابی و فروش سازمانی (B2B / B2G)
- افزایش موفقیت در قراردادهای سازمانی و دولتی
- طراحی یا اصلاح ساختار فروش شرکت
- آموزش و توانمندسازی تیم فروش سازمانی
- یا ورود حرفهای به بازار فروش فناوری اطلاعات، امنیت سایبری و راهکارهای سازمانی
خوشحال میشوم درباره چالشهای کسبوکار شما گفتگو کنیم.
شروع یک گفتگوی حرفهای
اگر فکر میکنید کسبوکار شما ظرفیت رشد بیشتری در بازار سازمانی دارد، میتوانید با من در ارتباط باشید و داستان کسبوکار، چالشهای فروش و اهداف خود را برای من ارسال کنید.
پس از بررسی اولیه، میتوانیم درباره مشاوره، آموزش یا همکاری برای توسعه فروش سازمانی شرکت شما گفتگو کنیم.
